不懂人群的運營就做不好電商，2023年是電商運營思維的分水嶺，這個分水嶺分在哪里呢？主要就是人群上，過去幾年大家習慣了猛刷單，猛開車的起連接方式，確實也賺到了一些錢，但是今年如果你還按照過去那種粗暴的方式上鏈接，然后一通猛刷的做法去運營，一定會虧的一塌糊涂。

現在的各大電商平臺都非常重視流量的價值，一個流量巴不得分成十個來用，所以誰產生的價值高，誰就容易拿到流量。

如何產生高的流量價值呢？要么是產品夠好，要么是人群精準，你只要做對一個流量價值都不會太差，今天主要聊聊人群流轉的問題。

店鋪的訪客人群分為三類，潛客、新客、老客想要產生好的銷售業績，不僅僅是懂得拉新，還要讓潛客、新客、老客不斷流轉才行。比如通過手淘推薦觸達潛客，帶來大量的收藏加購，也就是新客通過引力魔方的促進成交的計劃進行收割，也可以通過直通車的標準，計劃里的智能拉新人群，店鋪收藏加購人群進行收割，或者通過萬象臺進行收割，還可以通過店內營銷或者參加活動的方式進行收割。

如果你不收割同行，針對這些收藏架構的客戶進行了收割，你的收藏架構就變成了無效的收藏架構，自然也就很難有成交。當然拉近的方式還有很多，比如逛逛短視頻、引力魔方、搜索直通車等等。

現在手淘搜索和直通車的競爭非常激烈，千萬不要指定著搜索這一個渠道了，在免費流量端可以通過逛逛短視頻手淘推薦，手淘搜索相結合來拉新，在付費流量端，可以通過引力魔方和萬象臺來拉新，然后通過直通車、引力魔方、萬象臺進行收割。有很多人看不上逛逛短視頻帶來的大流量，都覺得這是個垃圾流量，其實大錯特錯，逛逛短視頻是種草性質，收藏推薦也是種草性質。他們的作用就是為了拉新，只要帶來了足夠多的收藏加購就可以了，收割的事情交給其他渠道來做，當然如果這些流量連收藏架構都沒給你帶來，那就沒必要留著了。

在收割的時候，有人說效果很差，一方面可能是產品原因，比如銷量基礎、價格評價等，還有一方面是你的拉新量不夠導致的，比如你只有一百個收藏加購，而且還是很多天積累下來的，你進行收割的時候，這一百個人能有幾個剛好在購物，又剛好在搜你這一類產品，這種情況下，你去開直通車或者其他的方式做收割，能產生好的產出嗎？

想要產生好的收割效果的前提是要有足夠的拉新量才行，所有拋開劑量談毒性的思維都是耍流氓。